Taller de Venta Consultiva y Manejo de Objeciones
Dirigido a:
Estudiantes.
INSCRIPCIÓN:
Solicitar volante de pago en la oficina Centro de Formación Continuada al whatsaap del celular 3008460507
enviando los
siguientes datos:
– Nombre completo.
– Número de documento de identidad.
– Programa de estudio o profesión.
– Motivación a inscribirse: instructor, web, publicidad, telemercadeo, etc.
– Teléfonos fijo y móvil.
– Correo electrónico.
– Forma de pago.
MATRÍCULAS:
Una vez cancelado el volante de pago en banco autorizado, enviar escaneado al al whatsaap del celular 3008460507
Contenido del Curso:
El ADN del Vendedor de Élite: Un análisis profundo del proceso de venta moderno y los pilares que lo sostienen.
De Transacción a Consultoría: Comprendiendo las etapas de la venta consultiva y por qué el modelo tradicional ya no es uficiente en mercados competitivos.
El Kit de Superpoderes del Consultor: Desarrollo de las
habilidades críticas y competencias necesarias para generar confianza inmediata y éxito sostenido
Mentalidad Blindada: Estrategias de inteligencia emocional para gestionar el rechazo y mantener el control ante las objeciones más difíciles.
Arquitectura de la Objeción: Metodología práctica para desarmar barreras, identificar la duda real y convertir el “No” en un acuerdo.
Laboratorio de Objeciones (Role Play): Dinámicas de simulación en tiempo real para aplicar las técnicas de manejo de objeciones aprendidas.
Cierres de Mutuo Beneficio: Técnicas avanzadas de cierre
diseñadas para acelerar la decisión de compra sin presión,
enfocadas en el valor.
Entrenamiento de Campo (Role Play Final): Sesión integral de juego de roles donde se aplica todo el ciclo de la venta consultiva en escenarios reales de los participantes
Tipo de certificado:
Se entregará certificado de asistencia a quiénes cumplan con la intensidad horaria.
Donde se realizará:
En las instalaciones de Centro Inca, ubicadas en la dirección Calle 57 # 46-103.